キッチン選び　3

普及価格帯の商品と、高価格帯の商品（シリーズ）の価格の差についてです。

まず、定価設定の説明から、

キッチンやユニットバスなどの住宅設備は、一般的に定価設定が高く、お客様が何も知らずにショールームで展示されている商品の価格を見ると、その高さに驚かれます。

弊社は、お客様をショールームにご案内する場合は、あらかじめ商品の掛け率を提示しています。

掛け率とは、定価に対して実際に商品が購入できる割合のことです。

例えばですが、普及価格帯の商品の掛け率を定価の50％（仮にです。）で見ておいてくださいね、とあらかじめ連絡しておくのです。

そうすれば、キッチンの換気扇をお選びになる際などに、商品の定価の差が50,000円だとすると、実際には25,000円の差額となるので、商品の価格差と品質差を比較しやすくなります。

定価だけで判断すると、便利そうな商品があり、これにしたいなと思っても、高いのでやめておこうかと、なってしまいます。

この掛け率なのですが、

多くのメーカーでは普及価格帯の商品より、高価格帯の商品の掛け率を高く設定しています。

普及価格帯と高価格帯の商品（シリーズ）で、それぞれ同等の商品を選んでいただくと、定価での価格設定もほぼ同じになります。

ところが、実際に購入できる価格は高価格帯商品がかなり高くなります。

言い換えると、メーカーは高価格帯の定価設定を低くしているのです。

ショールームでは、やはり高価格帯の商品が魅力的に見えてしまいます。高価格帯の商品は品揃えも豊富です。

メーカーはその高価格帯の商品（シリーズ）にお客様を誘導するために、あえてそのような価格設定にしているようです。

商品の掛け率はどのシリーズでも同じに設定してもらえれば、お客様もわかりやすいと思うのですが、、、

ショールームに行かれる際には、商品の掛け率を前もって聞いておいてくださいね。